《说苑·善说》原文及翻译（二）

说苑
原文：
    孙卿曰：“夫谈说之术，齐庄以立之，端诚以处之，坚强以持之，譬称以谕之，分别以明之，欢欣愤懑以送之。”鬼谷子曰：“人之不善而能矫之者，难矣。说之不行，言之不从者，其辩之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不从者，未中其心之所善也。辩之、明之、持之、固之，又中其人之所善，能入于人之心，如此而说不行者，天下未尝闻也。此之谓善说。”《诗》云：“辞之怿矣，民之莫矣。”夫辞者，人之所以通也。昔子产修其辞而赵武致其敬，王孙满明其言而楚庄以惭，苏秦行其说而六国以安，蒯通陈其说而身得以全。
    夫辞者，乃所以尊君、重身、安国、全性者也。故辞不可不修，而说不可不善。
(节选自《说苑下·善说》)


译文：
    孙卿说：“那言谈游说的方法，要恭敬严肃地确立它，正直诚实地对待它，坚定顽强地把握它，用比喻引证来宣示它，用分析辩别来阐明它，用欢快、激情来表达它。”鬼谷子说：“人在犯错误的时候要纠正他，是很难的，劝说行不通，论理不被听从，那是你辩论的道理不清楚，道理已经明辨却仍行不通，那是因为你没有牢固地坚持，已经牢固地坚持却还是行不通，那是因为你没有切合他心中的喜好。明辨道理，说理清楚，坚持它，加固它，又能适合那人的喜好，你的言辞就能进入对方的心中。像这样还游说不成功的，天下未曾听说过。这样的游说就叫善说。”《诗经》说：“辞令语气和悦呀，能使百姓安定。”言辞，是用来使人们互相沟通的。从前郑国子产修饰自己的言辞，就使赵武对他表示恭敬；王孙满阐明道理，就使楚庄王感到惭愧；苏秦推行他的合纵主张，六国因此安宁；蒯通陈述了他的理由，从而保全了性命。
    言语辞令，就是用来尊崇君主，推重自身，安定国家，保全性命的。所以言语辞令不能不修饰，而说辞不能不美好。

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